广告位能否卖出去取决于以下几点：
1、网站本身用户群大小和群体特征是否显著，常理来说用户群越大或者群体特征越显著的越容易销售出去，比如消费购物类的egou.com, 旅游类的bafanglv.cn，我看广告在阿里妈妈销售都挺好的；
2、广告位的位置、大小和形式的设计是否合理，这些方面都会影响广告主采购时候的价值判断和效果判断，通常来说位置越是在显眼（至少广告主看起来显眼），大小合适，形式能够增强用户点击量的，广告主采购会更积极；
3、销售价格的制定技巧也是很关键要素，作为站长，由于一般没有门户网站的运营成本压力，所以应该坚持低价优质的价格策略，先制订低价格，如果购买者逐渐在增多，再根据市场情况上涨价格。其实门户也是这么销售广告的，门户01年的广告价格是非常低的，测算到点击价格差不多是几分钱（本人那个时候就曾经用不到1分钱的成本买过qq客户端的广告），后来是每年一涨价，现在差不多门户的定价原理一般是1块钱一个点击成本。如果从这里来判断，销售不出去的站长广告大都是因为测算到点击的成本太高了，价格标高了啊。曲高还和寡，何况广告价格！
最后，还是给大家几个明确具体的制订广告销售价格的判断（决策）依据：
1、业间流传的所谓日独立IP(也相当于是UV：unique visitor，独立用户)/52=周销售价格，比如一个日独立IP10400的网站，周销售价格就是200元；
2、按照经典的点击转化率进行测算，通常的广告点击率是千分之二左右，对于日PV为30000的网站/广告位（基本相当于上面的日独立IP10400的网站），理论上的日点击量为60次，按照现在通行的娱乐网站0.1元/次，垂直网站0.3元/次，商业网站0.5元/次的定价原理就得出娱乐网站6元/天（42元/周），垂直网站18元/天（126元/周），商业网站30元/天（210元/周）。当然要保障千分之二的点击率广告位置是必须要放在第一屏的位置方可的，放在第二屏以下的话对于广告创意的要求就太高了；
3、按照广告位置定价，如果第一屏同样广告大小的的广告位200元/周，第二屏价格就减半了（100元/周），第三屏就会是第二屏的一半（50元/周）